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尾数里的智慧

时间:2016-11-24 作者:未详 点击:

  做生意,没有人愿意亏本,广州盛泰集团的老总康文也是这样。
  
  主营地板砖的盛泰集团,近年来业绩一路飙升,成为当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝,但有时候也会遇到非常棘手的情况。
  
  有一次,一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额比较大,对方一定要砍掉总金额后面那个2。6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天,仍没有结果。康文不想放弃这个经销商,因为以前的合作是比较愉快的;但也不想失去这2。6万元的利润,因为给对方的价格已经很低了。于是,康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见:合同还是这么签,不要砍去2。6万元,但补充一条:这2。6万元不用在交易时支付,而作为应收款处理,但不会催账,不设定期限,什么时候想给都可以,哪怕500年之后都可以。
  
  对方自然是很不理解!
  
  康文解释道:“是这样的,我们不可能减免这笔款项,但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项。也就是说,你什么时候认为可以支付,或者你什么时候愿意支付了,我随时欢迎。如果一辈子不支付,或者你的公司不存在了,也没关系。我只是希望凭你的心来决定就好!我也特别希望在未来的合作中,我们的产品及服务能得到你们的认可。”
  
  合同如期生效,而且每年都顺利续约,续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法。后来,这个经销商成为康文的主要客户之一。
  
  到了2010年,那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总。他上任第一件事,就是提出支付康文那笔2。6万元的款项。
  
  康文选择了用微笑等待的方法,给了对方时间,得到了双赢的效果。这不失为一种智慧。

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